Меня зовут Александр Резник. Я директор мастерской Доктор Моб. Мы ремонтируем смартфоны в Петербурге четыре года.

В прошлом году мы придумали нестандартный метод привлечения большого трафика — сделали акцию «Хочу стекло». В рамках которой мы бесплатно клеили защитные стекла на iPhone всем, кто приходил к нам в мастерскую.

За 3 месяца мы установили 50 000 защитных стекол и приостановили акцию, т.к. желающих было больше, чем мы могли обработать. Мы взяли паузу, приготовили инфраструктуру, настроили логистику и в июле возобновили работу.

Теперь клиентам не обязательно ехать к нам в мастерскую для установки защиты. Если надо, мы бесплатно выезжаем к клиенту и устанавливаем стекло там, где ему удобно.

По данным NewZoo в России более 80 миллионов смартфонов. К 2022 году мы планируем наклеить на каждое устройство хотя бы по одному защитному стеклу с логотипом.
В среднем более 5 часов в день пользователь смотрит на экран своего смартфона
Statista.com провели исследование и выяснили, что в 2017 году 29% пользователей смартфона использовали его от 3 до 5 часов в день. А вторая по популярности группа (27%) смотрели на свой смартфон более 7 часов в день.
Единственные в России
Совместно с факультетом лазерной и световой инженерии университета ИТМО мы разработали технологию нанесения любого изображения внутрь защитного стекла. Мы единственные, кто использует эту технологию для нанесения изображения на защитные стекла. Изображение создается внутри стекла. За секунды, в высоком разрешении и в любом цвете.
Почему мы вообще об этом задумались
Наша мастерская выросла на хорошем маркетинге, аналитике и понимании метрик. В 2014 году мы первые ввели понятие «Пожизненная гарантия» в сфере ремонта смартфонов. Позже мы гарантировали ремонт за 30 минут, либо бесплатно. Потом придумали акцию «Хочу стекло». Все эти предложения были нашим ответом на 5 основных проблем в размещении рекламы, с которыми мы столкнулись, создав бизнес:
Основные проблем при размещении рекламы
С проблемами, описанными далее, сталкивается большинство бизнесов и рекламных отделов во всем мире.
№1 Стандартные и избитые каналы рекламы
Любой рекламный offline или online канал рано или поздно выгорает. Это физиология и с ней ничего не поделать. Единственный путь — искать новые каналы рекламы и подходы, в которых не работает феномен «баннерной слепоты».
№2 Offline реклама таргетируется так себе
Offline рекламу сложно таргетировать. Приходится основываться только на данных проходящего трафика и надеяться, что этот трафик заметит рекламу.
№3 Статистика offline рекламы условна
Ни одно offline рекламное агенство не дает статистики по охвату, возрасту и типу мобильного устройства пользователя. Также недоступна статистика сколько раз клиент смотрел на вашу рекламу и смотрел ли вообще.
№4 Offline реклама имеет привлекательную цену CPM, но неэффективный охват
Смартфон постоянно отвлекает от просмотра offline рекламы. Люди смотрят в него не только дома и на работе, но и в движении: пешком, в метро и за рулем. Таким образом любая offline реклама, попавшая в поле зрения, находится в зоне риска. От нее легко отвлечься и забыть о чем она.
№5 Digital эффективнее, но значительно дороже офлайна
В России 80 миллионов смартфонов. Если таргетировать на них рекламу на охват, то стоимость за 1000 показов будет такая:
1) Вконтакте просит 240 рублей.
2) Facebook и Instagram по 300 рублей.
3) Google Adwords и Яндекс Директ по 600 рублей.
Реклама на защитном стекле усиливает вспоминаемость бренда и лояльность к нему.
Потому что она очень много раз повторяется. Изображение на стекле невозможно удалить, не разбив или не сняв стекло. Клиент будет смотреть на вашу рекламу в среднем 5 часов в день. Это 18000 показов в сутки. И на этом рекламном канале у вас не будет конкурентов. Потому что:
№1 Новый канал рекламы
Реклама на защитном стекле комбинирует плюсы offline и online каналов. Показы не зависят от наличия интернета, локации и устройства. Чтобы эту рекламу увидеть, достаточно посмотреть на смартфон. И вам не нужно делить место на рекламной площадке с другими рекламодателями.
№2 Целевой таргетинг
Можно выбрать возраст, локацию и даже модель устройства, но которых вы хотите разместить свою рекламу. Мы установим защитные стекла только нужным людям.
№3 Прозрачная статистика
После каждой успешной установки защитного стекла, мастер фотографирует устройство с установленным стеклом и выгружает фото в CRM. Вместе с фотографией мы передаем данные о локации и модели устройства. В статистике просто увидеть все переклейки стекла. Так можно легко вычислить время, которое клиент смотрел вашу рекламу.
№4 CPM меньше 1 рубля и качественный охват
Даже, когда клиент будет проверять время или любое уведомление на своем смартфоне, он будет видеть вашу рекламу. Вкупе с целевым таргетингом вы получаете прогнозируемый и качественный охват по низкой цене CPM.
№5 1000 показов за копейки
Мы измерили. Клиент меняет защитное стекло каждые 3 месяца.
За 3 месяца он 1620000 раз посмотрит вашу рекламу.
В digital рекламе это будет стоить около 400000 рублей.

Столько же показов у нас будут стоить 1000 рублей.